E-commerce verslo pradžia: ką reikia žinoti?
Norint pradėti e-prekybos verslą kyla daug klausimų: Tinklapis, išlaidos, logistika, marketingas.. Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius žingsnius, kuriuos reikia žinoti, norint pradėti e-commerce.
7/11/20243 min read
Verslo planas
Norint pradėti bet kokį verslą, būtina turėti aiškų verslo planą. Tai apima jūsų tikslų nustatymą, rinkos analizę, konkurentų tyrimą ir finansinį planavimą.
Rinkos analizė: Jei planuojate parduoti rankų darbo papuošalus, atlikite rinkos tyrimą, kad sužinotumėte, kiek yra konkurentų, kokie yra jų produktų kainos ir kokios yra tendencijos. Susidėliokite kas yra jūsų pirkėjas ir kaip jūsų produktai sprendžia būtent jų problemas. Tai padės jums nustatyti, kaip išsiskirti ir kurti unikalų pasiūlymą.
Tikslų nustatymas: Nuspręskite, ką norite pasiekti per pirmuosius metus – ar tai bus tam tikras pardavimų skaičius, surinktų kontaktų ar tam tikras klientų skaičius. Aiškūs tikslai padės jums sekti savo progresą ir koreguoti strategiją.
Platformos pasirinkimas
Pasirinkti tinkamą pardavimų platformą yra vienas iš svarbiausių žingsnių. Populiariausios platformos yra Shopify, WooCommerce ir Hostinger Website Builder. Be to, galite parduoti savo produktus įvairiose interneto prekyvietėse kaip Pigu, Allegro ir eBay.
Prekyvietės: Dar kitaip vadinama - Marketplace. Marketplace – tai internetinė platforma, kurioje daugybė pardavėjų gali parduoti savo prekes ir paslaugas. Skirtingai nuo tradicinės e-prekybos svetainės, kurioje prekes ar paslaugas siūlo tik viena įmonė, marketplace platformoje prekes gali siūlyti daugybė skirtingų pardavėjų. Tokiu būdu marketplace suteikia galimybę pirkėjams rinktis iš plataus prekių asortimento, o pardavėjams – pasiekti didesnę auditoriją be investicijų į nuosavą tinklapį.
Shopify: Jei norite greitai ir lengvai pradėti pardavinėti internete, Shopify yra puikus pasirinkimas. Manau, netgi geriausias pasirinkimas e-commerce verslui. Shopify taip pat yra geriausias įrankis jei neplanuojate apsistoti ties keliais šimtais prekių. Jis siūlo visus įrankius, reikalingus internetinei parduotuvei – nuo produktų valdymo, analitikos iki mokėjimų apdorojimo. Shopify taip pat yra palaikomas praktiškai visų skaitmeninių sprendimų ir jau turi integracijas.
WooCommerce: Tai puikus pasirinkimas, jei norite lankstumo, personalizuoto tinklapio ir įvairių integracijų. WooCommerce yra lanksti ir leidžia pritaikyti parduotuvę pagal jūsų poreikius. Woocommerce taip pat yra palaikomas praktiškai visų skaitmeninių sprendimų ir jau turi integracijas.
Hostinger Website Builder: Jei esate pradedantysis ir norite paprasto sprendimo, Hostinger Website Builder yra lengvas naudoti įrankis, leidžiantis greitai sukurti internetinę parduotuvę. Šį įrankį rekomenduočiau verslo pradžiai ir praistestavimui, upač jei prekiaujate rankdarbiais ar labai mažu kiekiu prekių. Su juo negalėsite plėstis ir jį nelabai kur integruosite, tačiau dėl savo patogumo ir paprastumo jis leis jiums prasitestuoti idėjas, klientų susidomėjimą produktais už su minimaliomis ar netgi jokių investicijų.
Daugiau apie tai kaip pasirinkti platformą tinklapiui rasite: čia
Internetinės prekyvietės:
Pigu: Tai populiari prekyvietė Lietuvoje ir Baltijos šalyse, kuri suteikia galimybę pasiekti vietinius klientus ir už lietuvos ribų be didesnių investicijų į logistiką.
Allegro: Didžiausia Lenkijos internetinė prekyvietė, puiki galimybė plėstis į Lenkijos rinką.
eBay: Pasaulinė prekyvietė, leidžianti pasiekti tarptautinius klientus. Visgi eBay rekomenduotume vėlesniame žingsnyje jau susipažinus su e-prekyba Lietuvoje ir už jos ribų.
Produktų tiekimas
Jūsų produktų tiekimo grandinė yra kritinė jūsų e-komercijos verslo dalis. Nuspręskite, ar naudosite tiekėjus, gaminsite produktus patys ar naudosite dropshipping modelį. Šis klausimas yra itn aktualus šventiniais laikotarpiais kuomet logistika ir gamyba trunka gerokai ilgiau, o produktų paklausa sparčiai išauga.
Dropshipping: Tai modelis, kai jūs parduodate produktus, bet nesandėliuojate jų. Kai klientas užsako prekę, jūs perkate ją iš tiekėjo, kuris siunčia prekę tiesiogiai klientui. Tai sumažina pradines investicijas ir sandėliavimo išlaidas.
Savo gamyba: Jei gaminate produktus patys, pvz., rankų darbo papuošalus, turite užtikrinti, kad turite pakankamai medžiagų ir gamybos pajėgumų, kad išpildytumėt paklausą.
Rinkodaros strategijos
Norint pritraukti klientus į savo internetinę parduotuvę, būtina turėti efektyvią rinkodaros strategiją. Tai apima SEO, socialinių tinklų rinkodarą, el. pašto rinkodarą ir mokamą reklamą.
SEO: Optimizuokite savo svetainę, kad ji būtų geriau matoma paieškos sistemose. Tai apima raktinių žodžių tyrimą, kokybiško turinio kūrimą ir techninio SEO užtikrinimą.
Socialiniai tinklai: Naudokite socialinius tinklus, pvz., Instagram ir Facebook, kad pasiektumėte savo tikslinę auditoriją. Skelbkite kokybišką turinį, dalinkitės klientų atsiliepimais ir naudokite mokamą reklamą, kad padidintumėte matomumą.
El. pašto rinkodara: Rinkite el. paštus ir reguliariai siųskite naujienlaiškius su naujausiais produktais, akcijomis ir naudinga informacija. Tai padės išlaikyti ryšį su esamais klientais ir pritraukti naujus.
Logistika ir atsiskaitymai
Efektyvus užsakymų tvarkymas ir saugus mokėjimų apdorojimas yra būtini jūsų e-komercijos verslo sėkmei.
Pristatymas: Pasirinkite patikimus pristatymo partnerius, kurie užtikrins, kad prekės pasieks klientus laiku. Apsvarstykite įvairias pristatymo galimybes, įskaitant standartinį ir greitąjį pristatymą. Klientai šias laikais tikisi greito 1-3 dienų pristatymo, tad investuoti į greitą pristatymą padės pritraukti daugiau pardavimų.
Atsiskaitymai: Integruokite saugias mokėjimo sistemas, tokias kaip PayPal, Stripe ar vietinius bankinius mokėjimus kaip Woocomerce, Kevin, Montonio. Užtikrinkite, kad mokėjimo procesas būtų sklandus ir saugus, kad klientai jaustųsi patogiai atlikdami pirkimus.
Pradėti e-komercijos verslą gali būti sudėtinga, tačiau tinkamai pasiruošus ir išmaniai pasirinkus įrankius bei strategijas, galite sėkmingai auginti savo verslą. Jei turite klausimų ar reikia pagalbos pradedant savo e-komercijos kelionę, kreipkitės į mus – Digital Q komanda el. paštu info@digitalq.lt ir mes padėsime jums pasiekti savo tikslus.